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    • 安徽自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 硬式談判又稱

    2018年10月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    硬式談判又稱

    • A、讓步型談判
    • B、立場(chǎng)型談判
    • C、原則型談判
    • D、價(jià)值型談判
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    在開(kāi)始談判時(shí)，談判人員的精力比較充沛，但持續(xù)的時(shí)間較短，一般約占整個(gè)談判時(shí)間的

    • A、.8.3%~113%
    • B、8.3%~12.3%6
    • C、8.3%~13.3%
    • D、8.3%~14.3%

    背景材料:

    電影《戰(zhàn)狼2》描述了下述一幕:中國(guó)菜制造企業(yè)在中國(guó)政府鼓勵(lì)“走出去”的政策感召下,赴非洲萊國(guó)進(jìn)行對(duì)外直接投資，在當(dāng)?shù)赝顿Y數(shù)百萬(wàn)美元興建了一個(gè)規(guī)模較大的廠房，雇傭了數(shù)百名中國(guó)人和當(dāng)?shù)厝恕１疽詾楹芸炀湍軐?shí)現(xiàn)盈利,不料當(dāng)?shù)赝话l(fā)武裝沖突,工廠變成了戰(zhàn)場(chǎng)，所有工人一時(shí)間生死攸關(guān)，前途未卜。最后在中國(guó)政府的外交努力下撤僑，順利解教了大量中國(guó)工人，但該企業(yè)在非洲的投資毀于一旦，因未采取任何風(fēng)險(xiǎn)期措施，損失慘重。

    問(wèn)題:

    (1)何謂風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避?

    (2)試區(qū)分不同性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)，并指出案例企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì).

    (3)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施有哪些?

    (4)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段主要有哪些?


    以下情形中，己方應(yīng)先報(bào)價(jià)的是

    • A、己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方
    • B、對(duì)方比已方更了解行情
    • C、對(duì)方比已方更內(nèi)行
    • D、已方是買方

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